sábado, 3 de noviembre de 2012

56VO PROGRAMA DE RADIO “EXPORTADORES POR EL MUNDO” 26 DE OCTUBRE DE 2012

NOTA DE PRENSA

Semana del 26 de octubre al 2 de noviembre

Programa de radio, educativo de emprendimiento:

“Exportadores por el mundo”

En vivo por: Radio Vallekas 107,5 FM, www.radiovallekas.org

Difundido: Todos los viernes de 17:00 a 18:00 horas, (Madrid-España), y a 10:00 horas (América-Eje Pacífico) y 12:00 (América-Eje Atlántico)

ENTREVISTADO: a Carlos Carrasco Director de C&C Gestión e Innovación quién nos contó sobre la Jornada "Chile una Oportunidad para tu Negocio"; a Mariola Olivera Fernández, Directora Desarrollo Empresarial, Cámara de Madrid, quién nos contó sobre el apoyo a los emprendedores que quieren iniciar un negocio y/o consolidarlo y a Iván García Berjano, CEO de Finanziapyme, quién nos contó sobre las líneas de financiamiento de la Empresa Nacional de Innovación –ENISA.

Desde Cádiz.- Andalucía, a Carlos Carrasco Director de C&C Gestión e Innovación quién nos contó sobre la Jornada "Chile una Oportunidad para tu Negocio".

Desde Madrid –España, a Mariola Olivera Fernández, Directora Desarrollo Empresarial, Cámara de Madrid, quién nos contó sobre el apoyo a los emprendedores que quieren iniciar un negocio y/o consolidarlo.

Desde Madrid –España, a Iván García Berjano, CEO de Finanziapyme, quién nos contó sobre las líneas de financiamiento de la Empresa Nacional de Innovación –ENISA.

Desde Cádiz.- Andalucía, a Carlos Carrasco Director de C & C Gestión e Innovación.

Carlos Carrasco

Director de C & C Gestión e Innovación

Mario: bueno amigos ya estamos aquí con Carlos Carrasco, el es Socio Fundador de C&C Gestión e Innovación, Don Carlos, ¿como esta? buenos días para Latinoamérica y buenas tarde para España.

Carlos: Hola Mario, ¿qué tal?, exactamente buenos días en Latinoamérica y buenas tardes aquí en España, es un placer estar contigo y es un placer poder compartir nuestra experiencia, nuestro conocimiento sobre el mundo de la internacionalización empresarial y en especial en este caso sobre Chile, y sobre las condiciones y las claves del éxito para la internacionalización de la pequeña y mediana empresa.

El Excelentísimo Sr. Embajador de Chile en España, Don Sergio Romero Pizarro y la Alcaldesa del Ayuntamiento de Jerez, Doña María José García-Pelayo en la jornada "Chile una oportunidad para tu negocio" en el Parque Científico Tecnológico Agroalimentario (PTA) de Jerez

Mario: el día de hoy has tenido una Jornada, que se llama “Chile oportunidad para tu negocio”

Carlos: efectivamente, pues hoy, hemos podido celebrar en el Parque Científico Tecnológico Agroindustrial Jerez – PTA Jerez con la colaboración inestimable del Ayuntamiento de Jerez, de la Confederación de Empresarios de Cádiz, de la Cámara de Comercio y de la industria de Jerez de la Frontera que desde aquí le trasmitimos nuestro más sincero agradecimiento.

Y de la Embajada de Chile en España, en nombre de su Excelentísimo Sr. Embajador Don Sergio Romero Pizarro, que nos ha agradado de una manera muy amena, las ventajas de Chile como país competitivo, las ventajas de Chile como país para la inversión y como país de plataforma de negocio para el lanzamiento para el resto de Latinoamérica.

El Señor Embajador al quien le agradezco muchísimo su atención y la dedicación que ha tenido hacia los empresarios de la Comarca de Jerez y de la Provincia de Cádiz en general; nos ha permitido conocer de primera mano las ventajas y las posibilidades que nos ofrece Chile a la pequeña y mediana empresa, que también puede internacionalizarse, que también puede generar negocio a veces de la mano de grandes corporaciones; hemos tenido el caso de aquí de Jerez, que de la mano de grandes corporaciones está desarrollando importantes negocios y llevando tecnología, llevando conocimiento ha Chile y a Latinoamérica, una peculiaridad que es importante y que hoy la resalto señor Embajador, es hoy por hoy en día Chile: es el mayor inversor en Colombia, es uno de los principales inversores en Perú, Ecuador y México; la diversidad de materias, la diversidad de productos y la diversidad de servicios que se generan en Chile, pero que se explota en otros países es muy alta y la pequeña y mediana empresa tienen muchísimo que aportar y mucha posibilidad de desarrollo en estos países.

Excelentísimo Sr. Embajador de Chile en España, Don Sergio Romero Pizarro

Mario: bueno, eso yo creo que eso de la última parte es importantísimo, o sea Chile es una plataforma, es un corredor y es un aval importante para hacer negocios en Latinoamérica, por las relaciones, por la inversión que tiene en estos países Latinoamericanos; y que verdaderamente ahora hoy todos tienen un Acuerdo con la Asociación con la Unión Europea, yo creo que eso crea más ventajas todavía aun para hacer negocios, entre empresarios españoles y empresarios Latinoamericanos.

Carlos: tienen Acuerdo de Comercio con la Unión Europea y lo que es más importante la Alianza Asia-Pacifico, que es ya una realidad y la posibilidad de exportar bienes y servicios de los diferentes países de la Cuenca del Pacifico de América y desde ellos, hacia el continente asiático donde se está generando prácticamente el 60% del PIB mundial, donde la OCDE -Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico y el Fondo Monetario Internacional, estiman que dentro de muy pocos años va ha generarse en esa zona el mayor índice de consumo que va a ver en todo el mundo y la capacidad que hay desde esos países, para desarrollar productos, para desarrollar servicios para llevarlos a donde están los grandes consumidores que están en China, en Australia, en la India, en Corea etc.; por ejemplo: el vino chileno es el que se consume en la India, el vino chileno es el que se consume en Corea, el vino chileno es el que se consume en Australia y eso es una realidad hoy en día, pero es que hay empresas españolas de fabricas de botellas que están haciendo sus productos en Chile, son empresas auxiliares, no son empresas vitivinícolas, pero son empresas auxiliares.

Jornada, “Chile oportunidad para tu negocio”

Y en muchos otros sectores de la minería, de la alimentación, desde el textil, y etc. hay posibilidades para las pequeñas y medianas empresas en Latinoamérica, hay posibilidades concretas en Chile, para desarrollar negocio en el mercado nacional y que para desde ese mercado nacional llevarlo al mercado asiático y al mercado Latinoamericano en general y por supuesto Europa por los Tratados de Libre Comercio que hay.

Mario: La vez pasada estaban comentado que como el cambio entre el euro y las monedas nacionales de Latinoamérica, había un atraso cambiario que beneficiaba al exportador español que quería llevar productos e insumos a Latinoamérica.

Carlos: si bueno ha habido fluctuaciones incluso sobre el tipo de cambio que pueden afectar, han habido algunas indicaciones que se han tratado de restar vía conexiones monetarias, pero en resumidas cuentas, es que tenemos que pensar que exportar está muy bien, que exportar es una buena manera de generar negocio; pero lo que realmente tiene importancia es la internacionalización, que es un pasito mas, algo mucho más a la exportación que puede ser directa o indirecta, tú lo sabes perfectamente, hay diferentes modelos de exportación, pero la internacionalización es algo permanente es decir: –yo voy a tener una segunda residencia- algo muy habitual en determinadas escalas sociales, el tener una segunda residencia, pues a nivel empresarial sería también, -voy a tener una segunda residencia-, segunda residencia que puede estar en Chile, puede estar en el Perú, puede estar en Colombia, -donde voy a generar negocio-, -donde voy a llevar mi negocio-, -donde voy hacer una alianza estratégica-, con un socio local o no?, dependiendo de la necesidad de lo que yo quiera para desarrollar mi negocio; esa es la mentalidad del futuro, esa es la mentalidad que puede generar riqueza, no nos olvidemos como hemos comentado en algunas otras ocasiones, que lo importante no es vender un zapato, una chaqueta o un litro de aceite; lo importante es la transferencia del conocimiento, el desarrollar negocios, el que en los países que están menos desarrollados tecnológicamente que nosotros aquí en Europa, les podamos enseñar a realizar las cosas de mejor manera, porque eso, es lo que genera riqueza en el futuro y al final, es una cuestión muy simple, solo se puede repartir lo que se tiene, solo se puede repartir riquezas si la generas, si no, no la puedes repartir, es una cosa bastante simple.

Mario: bueno si, y hablaste la vez pasada ese tema de la transferencia tecnológica, de que había apoyo a esos proyectos de empresarios españoles que quieren transferir esa tecnología, apoyo en el Gobierno en tu caso que lo conoces muy bien en el tema de Chile, en Perú y hay en Colombia también hay, …cuéntanos un poquito.

Carlos: si hay diferentes organismos, hay diferentes Instituciones e incluso desde la propia Comunidad Europea, a través de diferentes líneas como puede ser el El Programa AL-INVEST - Apoyo a la internacionalización de las pymes de América Latina y el Pro Invest PROINVEST - Guía de Financiamiento Comunitaria , se puede generar ayudas para el proyecto, en el caso español es el CDTI - Centro de Desarrollo Tecnológico Industrial, a través de los IBEROEKA-Instrumento de apoyo a la cooperación tecnológica empresarial en Iberoamérica - CDTI que tiene líneas de apoyo a la internacionalización; diferentes organismos locales y nacionales aquí en España apoyan también la internacionalización de una o de otra manera.

Y en el caso concreto de Chile, hay líneas de financiación pública del Gobierno Chileno, a través de la Corporación de Fomento de la Producción - CORFO (apoya el emprendimiento y la innovación para mejorar la productividad de Chile, a través de diversos programas de apoyo al emprendedor). Que un emprendedor español, que tiene una idea, que tiene una capacidad productiva, que tiene una capacidad de desarrollo tecnológico de un producto, pues, puede constituir una sociedad en Chile, puede asociase con una Universidad Chilena o en un Centro Tecnológico Chileno, con una Empresa Chilena o puede crearla el solo, si tiene un las condiciones mínimas para hacerlo que no son ninguna cosa estrambótica para hacerlo, que es muy sencillo; y puede solicitar estas ayudas, y estas ayudas le permitirán arrancar su proyecto ahí, porque tiene capacidad tecnológica, tiene capacidad financiera, tiene mercado, hay posibilidades de que un emprendedor nos diga -oye yo tengo esta idea-, -tengo esta capacidad productiva-, ¿crees que mi proyecto se puede llevar a cabo en Chile?, yo lo estudio, lo veo y le digo: SI, lo presentamos si nos lo aprueban, para adelante, y en la mayoría de los casos hay éxito y eso es algo muy importante.

Mario: y sobre todo me contéstate que CORFO daba un tema de financiamiento a fondo perdido, algo que se ha perdido aquí, digamos ya desapareció y allá en Sudamérica se está dando.

Carlos: si en Sudamérica en Chile, CORFO, está dando financiamiento, tiene líneas de financiamiento a fondo perdido, hay otros países que también tienen como Perú y Ecuador que tienen líneas de financiación a fondo perdido, donde un emprendedor presenta un proyecto, que obviamente sea viable, que sea rentable, que tenga futuro, que tenga capacidad de generación de negocio y desde el Gobierno se le apoya, incluso, en Chile hay líneas específicas para el desarrollo de negocio en zonas extremas, tu sabes que Chile es una angosta franja de tierra de 4.400 km de largo, donde prácticamente se centra en el área metropolitana, en la zona del centro del país está el 40% o 50% de la población, entonces en los extremos en Arica, cerca de la frontera con el Perú o en la zona austral, hay necesidades de cosas, y el gobierno tiene líneas de apoyo y si el proyecto tienen por ejemplo, posibilidades de desarrollarse en una de esas zonas tendrá ayudas, para poder ejercer, porque hay que tratar de generar empleo, de generar riqueza en aquellas zonas, pero bueno, al igual que en el área metropolitana del gran Santiago; entonces también hay diferentes líneas de ayuda a fondo perdido. Y ya hay casos concretos, puntuales y específicos de empresas que han nacido en un vivero de empresas de aquí en España y que se han ido a Chile han solicitado una ayuda y se les ha dado y están creciendo en Chile y desde Chile están haciendo negocio a terceros países.

Mario: bueno yo creo que eso de ahí va traer bastante mayor inversión tecnológica, proyectos que van a salir mucho de aquí para lograrse allá, ¿pero que le falta al empresario y al emprendedor español para decidirse? por que tu eres español y eres chileno y eres un hispanochileno, ¿qué le falta?

Carlos: yo creo que le falta simplemente tomar la decisión el otro día decía el Ministro de Economía, Fomento y Turismo de Chile, Don Pablo Longueira Montes, que estaba aquí en Barcelona, decía algo muy cierto, -solamente se arrepiente aquel que no invierte, el que no invierte en Chile, ese es el único que se arrepiente-, por que en Chile hay capacidades y cuando digo en Chile, digo en otros países de Latinoamérica de igual manera, hay posibilidades de hacer cosas, yo creo que lo único que falta ese empujoncito, esa información, yo hoy decía y trababa de dejar claro en la ponencia que hablaban esta mañana: que lo fundamental que se necesita a la hora de hacer un proyecto de internacionalización de una empresa y de un proyecto, son dos cosas: (1) uno información global de a ¿dónde vamos?, ¿por qué vamos?, ¿cuáles son nuestros recursos?, ¿cuáles son nuestras capacidades?, ¿qué necesitamos?, información en resumidas cuentas, información y planificación; debe haber y es imprescindible que exista (2) un compromiso formal, por escrito en negro sobre blanco, de la dirección de la empresa, de los promotores del proyecto; es decir: vamos hacer esto, vamos hacerlo, vamos a comprometernos, vamos a sacar esto adelante, es lo que yo creo que más falta hace es información y compromisos y sobre todo, una planificación estratégica que nos marque el rumbo, que nos diga por donde vamos, que nos permita corregir las derrotas que se van produciendo en cualquier navegación, que nos permita ir corrigendo los desvíos de nuestro rumbo, que es una cosa total y absolutamente normal; yo lo decía esta mañana que en una frase interesante ¿y porque Chile?, y en resumidas cuentas dos palabras: “porque funciona”, así de simple porque Chile es un país que funciona y eso es algo que el empresario debe de tener en cuenta, es un país que funciona, que es inversión segura, que su rentabilidad tienen verdaderas proyecciones de llegar a éxito y ya está, no hay mucho más que añadir en ese punto.

Mario: sobre todo la banca, la banca esta unida, verdaderamente el Santander está ahí y está el BBVA y el Sabadell.

Carlos: si BBVA esta, hoy estaba también en la ponencia en la jornada de esta mañana que hicieron una ponencia interesante sobre sus productos, sobre sus capacidades, es una ventaja enorme para un empresario y para un emprendedor español el pensar que puede abrir una cuenta en Chile, prácticamente desde aquí; BBVA se las prepara desde aquí y hace todos los tramites, lo único que tiene que hacer cuando llegue a Chile es ir y firmar y punto, que puede gestionar prácticamente la tesorería online desde aquí a Chile, el que podamos entender muchas veces, aunque todos hablamos la misma lengua, aunque todos utilizamos el castellano como lengua vehicular, tenemos matices, tenemos palabras y por ejemplo, me decían el otro día y como lo comentábamos esta mañana, con la Asesora de la Comercial de la Embajada de Chile Doña Ruth Sanhueza, quien nos ha deleitado con su ponencia, que es una peculiaridad que en Chile al extracto del banco se le llama “cartola”, vale pues entonces, a un empresario español le decían, -aquí esta su “cartola”- y decía: ¿qué es?; imagínate ese equivoco, si estas en un banco español, que seguramente tu propio agente español te va a ayudar ha ser tu propio traductor de esas peculiaridades, de esas pequeñas peculiaridades, de esas pequeñas modificaciones en el lenguaje y que hay veces nos pueden liar un poco la vida, es muy importante la presencia, la banca internacional está funcionando; BBVA Santander y Sabadell y otras bancas apuestan sinceramente por la internacionalización y están apoyando a emprendedores en este sentido, tanto aquí como allá.

Jornada, “Chile oportunidad para tu negocio”

Mario: bueno, eso es importantísimo establecerse en Santiago en Chile y moverse hacia Perú, Bolivia, Colombia, yo creo que verdaderamente tranquiliza, porque hay unas buenas redes construidas de distribución, de contactos, de Acuerdos, como dices tú de Asia-Pacífico que eso genera un mecanismo verdaderamente de un desarrollo real de lo que está ocurriendo en Latinoamérica, lo que es real como dices tú.

Carlos: si, si es real, es efectivo y funciona, así es, es que es muy simple, funciona, hay empresas que están fabricando en Chile y que prácticamente empresas españolas que están fabricando en Chile y que prácticamente el 60% o el 70% o incluso en algunos casos el 80% de su producción que no se consume en el mercado Chileno, se consume en el mercado argentino, en el uruguayo, en el brasileño y etc.; pero han escogido Chile como plataforma de negocio, han escogido Chile como plataforma de desarrollo tecnológico y desde ahí están llevando su producto o su servicio a diferentes países, están abriendo mercado; Chile al tener Acuerdos de Libre Comercio, con prácticamente el 90% del PIB mundial y con aranceles y en muchos casos son aranceles cero, facilitan enormemente el desarrollo internacional de las empresas; Yo tengo clientes y tengo empresas que su producto producirlo en España y llevarlo a Chile les cuesta 5, producirlo en Chile les cuesta 3 y sacarlo de chile otros países les cuesta cero; con lo cual ya me sacaras la cuenta, si en España me cuesta 5 y después tengo que pagar los transportes, los aranceles y los no sé cuantos y entrar en Brasil o en Venezuela o en México; si lo produzco en Chile me cuesta 3 y me entra a Chile costándome 3 ó 3 y medio por el transporte que hay de un sitio a otro, es que soy mucho más competitivo.

Mario: es más competitivo como exportador indudablemente y como plataforma de reexportación también, llego a Chile y me voy para afuera, muy bien verdaderamente Carlos, muchas gracias y verdaderamente felicitaciones por esa Jornada “Chile oportunidad para tu negocio” quiero agregarle la jornada es “Desde Latinoamérica, es oportunidad para tu negocio” verdaderamente que es lo que me has demostrado ahora.

Carlos: pues muchas gracias a ti Mario y aprovecho que estoy en antena y como predicar con el ejemplo es algo que a mí me gusta y creo que es más gráfico que las palabras y hemos dicho en muchas ocasiones que el aliarse, que el incorporarse, que el trabajar en equipo genera más sinergias, nuestra empresa C&C Gestión e Innovacion, desde aquí de Cádiz, va a formar parte y ya nos hemos incorporado a una multinacional Suiza de la consultoría, y haremos ALMAND & TUCCI en Chile, para favorecer la internacionalización de las empresas europeas en Chile y seremos en ALMAND & TUCCI en Chile y es una idea que nos asociamos, nos apoyamos los unos con los otros y eso es algo que tenemos que tener en cuenta todos, con apoyándonos, tirando uno de la manos de otros, vamos a lograr salir adelante vamos a lograr a generar empleo, vamos a lograr que podamos ser un país competitivo y rentable.

Jornada, “Chile oportunidad para tu negocio”

Mario: muy bien, muchas gracias y bueno te pediría un mensaje al emprendedor.

Carlos Carrasco

Director de C & C Gestión e Innovación

Carlos: que no tengáis miedo, que se puede hacer, que una idea y que un proyecto que lo plantéis, que no tengáis temores, que no tengáis resquemores de decir: ¿Y esto lo podría hacer?, quizás no es el momento de hacerlo aquí en España, pero lo podemos hacer Latinoamérica, tenemos la ventaja de que es algo impresionante más de 500 millones de personas hablen la misma lengua, es algo que en España deberíamos tener muy, pero muy asimilado, yo invitaría a cualquier emprendedor, a cualquier persona que tuviera ilusión de crear una empresa, a cualquier persona que tiene una idea productiva, a cualquier estudiante universitario que tiene un proyecto, que tiene una idea, que cree que se puede tecnológicamente desarrollar, que se puede provocar un cambio en la modalidad que tiene un proyecto innovador, “que lo haga”.

Que pregunte que se acerque ACOCEX por ejemplo, hay cientos de socios de ACOCEX que estarán encantados de ayudarle. Somos una Asociación de Consultores y Profesionales de Comercio Exterior que estamos volcados con nuestro clientes, que estamos volcados los unos con los otros, no tenemos ningún complejo, ningún límite de colaborar los unos con los otros y a llevar las empresas donde nos haga falta yo me especializo en el mercado latinoamericano y hay otros compañeros que se especializan en el mercado europeo, en el asiático, en el norte americano, es algo que tenemos que entender tenemos que trabajar en equipo; y los emprendedores, los innovadores y la gente que tiene ideas nuevas sobre productividad, sobre materias primas y sobre modelos de producción, yo les diría: “para adelante, no tengáis miedo, que se puede hacer”, ya lo decía ayer el Ministro “el que se arrepiente, es el que no lo hace”.

Mario: muy bien, muchas gracias, Carlos, y es un gusto de tenerte aquí en el programa de “Exportadores por el mundo”.

Carlos: muy bien Mario, muchas gracias y cuando quieras a tu disposición

Mario: muchas gracias nos vemos amigos no se muevan continuamos

Excelentísimo Sr. Embajador de Chile en España, Don Sergio Romero Pizarro y

Don Carlos Carrasco, Director de C & C Gestión e Innovación

en la Jornada, “Chile oportunidad para tu negocio”

C&C Gestión e Innovación, es especializa en el control de Gestión, Finanzas, Creación de Empresas, Planificación y Estrategia Empresarial, Gestión y Apoyo a la I+D+i. (Preparación, Control de Desarrollo y Justificación de Proyectos)

D. Carlos Carrasco, es Director Gerente de C&C Gestión e Innovación, tiene como Objetivos: Colaborar con empresas en proceso de expansión o creación, y aportar soluciones de valor para la mejora y consolidación empresarial.

D. Carlos Carrasco, cuenta con 25 años de experiencia profesional en las áreas de planificación, organización, control y financiación de empresas, en sectores tan diversos como el transporte, la distribución comercial, agroalimentario, industria e investigación e innovación (I+D+i) y es Docente en cursos de capacitación y formación de directivos y mandos medios y contribuye a la Red de Espacios Tecnológicos de Andalucía (RETA)

D. Carlos Carrasco, desarrolla proyectos de creación y consolidación de empresas, búsqueda de financiación para acometer proyectos tanto de inversión como de innovación.

La Alcaldesa del Ayuntamiento de Jerez María José García-Pelayo clausura las jornadas "Chile una oportunidad para tu negocio" en el Parque Científico Tecnológico Agroalimentario (PTA) de Jerez , Fuente: PTA Jerez.

Con la asistencia y participación de unos 80 representantes de empresas de la provincia, demostrándose el interés que sobre el tema de la exportación, mantiene el sector productivo de la zona. Tras agradecer a todos los promotores y colaboradores su trabajo en la organización del encuentro, muy especialmente al embajador de Chile en España, Sergio Romero Pizarro, y a toda la delegación chilena, la alcaldesa se dirigió a los empresarios participantes en la jornada para manifestarles el interés del Gobierno local en la internacionalización de las empresas como clave para el futuro económico de la provincia.

La alcaldesa se refirió a los datos oficiales que apuntan a que los empresarios chilenos efectúan en nuestra zona mucho más volumen de negocios de lo que nuestras empresas alcanzan a transferir en aquel territorio y que lo mismo sucede a nivel nacional, que las empresas españolas manifiestan una clara desventaja comercial, respecto a las chilenas en España. Por este motivo, la alcaldesa animó al sector productivo de la provincia a mejorar nuestra tasa de cobertura hacia este país, en unos momentos en los que hay que estar abiertos a nuevas oportunidades de negocio y a valorar y a estudiar pormenorizadamente las posibilidades de compensar esta situación, pues en la internacionalización hay futuro, hay negocio y hay empleo.

La alcaldesa recordó al sector empresarial que puede contar con la colaboración del Gobierno local, tanto para mejorar sus resultados, en cuanto a internacionalización, como para otros que impliquen la consolidación y la expansión empresarial de nuestro tejido productivo y con ello, el desarrollo económico y la generación de empleo. Añadió que nuestra intención es apostar por las empresas que emprenden y se esfuerzan en desarrollar planes de innovación y de internacionalización, con el fin de superar esta etapa crítica económicamente hablando por la que pasamos.

Aseguró que en Jerez existe el empresariado que trabaja, que se esfuerza y que se arriesga y que estos empresarios merecen el apoyo y la unidad de acción de las administraciones, de las cámaras de comercio y del sector, porque son los que tienen la mejor medicina contra la crisis. Esta jornada de trabajo, con diferentes ponencias sobre las oportunidades de negocio que representa Chile para las empresas de la provincia se ha desarrollado durante toda la mañana. El delegado de Impulso Económico, Francisco Cáliz, inauguró la sesión, acompañado del presidente de la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Jerez, Jesús Medina Cachero, del director de la Confederación de Empresarios de Cádiz en Jerez, Juan Núñez y el director regional BEC Andalucía y Extremadura del BBVA, Luis Llorens.

Desde Madrid –España, a Mariola Olivera Fernández, Directora Desarrollo Empresarial, Cámara de Comercio de Madrid

Mario: bueno amigos ya estamos aquí desde exportadores por el mundo, así es ya estamos con Mariola Olivera Fernández, ella es Directora de Desarrollo Empresarial de la Cámara de Comercio de Madrid, Mariela ¿como estas y que gusto de saludarte?

Mariola: igualmente, buenas tardes y encantada de estar con vosotros y poder dirigirme a esta audiencia que es mucha.

Mario: muchas gracias muchas gracias tu sabes qué todo el mundo hispano nos escuchan mucho, nos escuchan en EE.UU., nos escuchan en Latinoamérica. Bueno y en España, ni que dudar que siempre estamos presentes en los eventos luchando, cuéntanos primero porque nos escuchan de estos países: ¿qué es la Cámara de Comercio de Madrid? ¿Qué servicios da en general?

Mariola: desde luego, las Cámara de Comercio en España, son corporaciones de derecho público que defienden los intereses generales del comercio, de la industria y de los servicios, es decir, de las empresas en sus ámbitos, en este caso de la Comunidad de Madrid; y por lo tanto, todo nuestro afán y nuestro empeño es ayudar a las personas, tanto que quieren poner en marcha una empresa ó a las empresas ya constituidas a poder desarrollarse.

Mario: bueno eso es importantísimo, todos los países creo que tienen una Cámara de Comercio dentro de su Comunidad. dentro de su localidad, dentro de su región, que es la representación de los empresarios.

Mariola: si bueno, exactamente la representación de los empresarios sobre todo corresponde a las Asociaciones empresariales de la patronal y la defensa de los intereses generales de las empresas a las Cámaras de Comercio.

Mario: que interesante, eso es una cosa que se da mucho y lo está copiando mucho Latinoamérica, que es esa unión entre lo público y lo privado no?

Mariola: exactamente si, sobre todo en estos periodos que nos encontramos un poquito de dificultad, se está poniendo de relieve que la cooperación público-privada….en iniciativas para desarrollo de pues todo tipo de servicios empresariales, es desde luego muy conveniente.

Mario: muy bueno, dime tú estás en el área de la Dirección de Desarrollo Empresarial, es el área de los emprendedores en la Cámara de Comercio, dime ¿qué servicios brinda tu Dirección?

Mariola: si pues os voy a contar, en mi Dirección se engloban los servicios a emprendedores, es decir, a personas que tengan un proyecto, una inquietud empresarial y que quieren poner en marcha; eso por una parte y por otra parte también prestamos servicios a empresas ya constituidas de las áreas de comercio, industria, servicios y desde luego, a lo largo de toda su vida de la empresa, no solamente en su nacimiento, si no en su consolidación.

Mario: bueno eso es importantísimo, desde el nacimiento hasta la consolidación, porque a veces el banco nos deja un poquito de lado cuando no mostramos verdaderamente que vamos hacer rentables como negocio no?

Mariola: si exactamente, justo es muy importante no solamente tener una buena idea y saber que puedes tener mercado para desarrollarla y potenciales clientes, si no hacer las cosas de tal manera que puedas conseguir que sea una empresa estable y con un crecimiento en el tiempo.

Mario: y estos emprendedores; digamos, ¿de que sectores son los que más están tocando la puerta como emprendedores para que digamos que sean apoyados por la Cámara de Comercio?

Mariola: si, por nuestra experiencia con empresas que atendemos de emprenderos, se constituyen en el sector servicios, sobre todo en Madrid, es la que más abundancia y tiene de emprendedores no? de iniciativas empresariales y servicios profesionales y desde luego, servicios a empresas, si digamos que es el área donde más empresas se están constituyendo.

Mario: sobre todo en el sector servicios, el de atención, el de complementar, el de apoyar a otras empresas en algún producto; digamos de todo tipo no? desde informático, hasta también de apoyo en su gestión.

Mariola: exactamente también digo, desde luego las empresas referidas a nuevas tecnologías a comercio, en comercio electrónico también son empresas que están teniendo mucho auge.

Mario: entonces yo como emprendedor, digamos o un emprendedor que nos está escuchando, llega a la Cámara de Comercio. “Tengo una idea de servicio, de apoyo en una parte de la gestión dentro del eslabón de la cadena del negocio, del modelo de negocio de una empresa”, y Ustedes, pueden orientarme a contribuir con esa empresa…¿me presentan a esa empresa con mi servicio y mi producto?.

Mariola: desde luego, como emprendedor, si estas pensando en crear una empresa lo ideal es llegar a nosotros antes de la constitución, porque así podemos aconsejar sobre la forma jurídica más conveniente, de acuerdo con la estructura que puede tener la empresa; entonces aconsejaríamos, cual es la forma jurídica más conveniente para esa empresa.

Luego a las personas, les contamos los trámites que tienen que hacer, los trámites administrativos para la constitución, que además, como aquí en la Cámara tenemos la sede de la Ventanilla Única Empresarial; en la que colaboran todas las administraciones públicas, pues aquí también se puede realizar la tramitación, en el mismo sitio, el mismo lugar de la creación de esa empresa. Además de la tramitación les aconsejamos sobre el plan de negocio, sabemos que el plan de negocio es fundamental tenerlo; tenerlo claro, no solamente por ver la perspectiva de futuro que pueda tener esa empresa, sino también para solicitar una financiación para la constitución de esa empresa, para tener los fondos necesarios para ponerla en marcha; y las entidades financieras van a solicitar ese plan de viabilidad que nosotros ayudamos a realizar.

Mario: bueno eso es interesante, porque a veces uno ve la Cámara un poquito más lejos como emprendedor. “uy,... la cámara, son los empresarios que ya están saliendo al extranjero que ya están…..” entonces tiene más fama de mediana a gran empresa que de emprendedor.

Mariola: bueno pues es posible. Pero desde luego, pues mira si hay datos, el año pasado atendimos cerca de 6.000 emprendedores que querían constituir su empresa y desde luego, gran volumen de las consultas que las personas que nos visitan, tienen que ver con el emprendimiento; es verdad que hay otras grandes áreas de la Cámara como son: comercio exterior, por ejemplo, que hace una labor excelente en cuanto a promoción de las empresas y comercialización de sus productos en el exterior, es otra de las áreas que tienen un gran volumen de actividad, igualmente dé formación; formación para empleados, cuadros intermedios o directivos; también el Departamento de Innovación que ayuda desde luego a las empresas a implantar esas nuevas tecnologías. Es decir, la Cámara se encuentra unos servicios muy amplios, es verdad que a veces no son muy conocidos, tal vez por lo que decías ¿no? que se nos identifican más con el servicio a mediana y gran empresa. Pero desde luego por vocación tenemos esa misión, por vocación de atención a las pequeñas empresas a la pyme.

Mario: no si ya me has dicho 6.000 emprendedores que han tocado la puerta, yo creo que es una numero bastante importante, sobre todo en estos momentos que necesitamos emprendedores y la cultura emprendedora, a la cual, también estas encargada en la Cámara de Comercio, ¿no?

Mariola: si desde luego, también quería aprovechar para decir a vuestra audiencia, que aunque la sede central de la Cámara esta en Madrid en la calle Rivera de Loira 56-58. Pero la Cámara posee Delegaciones Territoriales, pues también por esa vocación de estar muy cerca de la empresa. Tenemos 4 Delegaciones, tenemos una en Alcalá de Henares, otra en Móstoles, la siguiente en Las Rosas y por ultimo en Alcobendas donde también hay oficinas de la Cámara a disposición de todas las personas que quieran visitarnos.

Mario: bueno eso es interesante, justo has tocado todos los puntos que hay bastante actividad empresarial, comercial y sobre todo ganas de salir adelante. Bueno un tema que a todos los que siempre entrevistamos le preguntamos: danos un mensaje al emprendedor, acuérdate que también nos escuchan en Latinoamérica.

Mariola: si pues bueno, desde luego, un mensaje de optimismo y también de ilusión en el emprendedor, en las personas que tienen esas ganas de crear una empresa, no solamente por conseguir un auto empleo, si no por dar trabajo a otros, desde luego, esta en parte la solución a la crisis que tenemos no?. Y desde luego animo a todas las personas que puedan tener una idea de crear una empresa que lo hagan, por lo menos que se informen que acudan a nosotros que van a tener un buen amigo al lado, para aconsejar la forma mejor de hacerlo y no solamente tenemos que pensar en crear una empresa grande no? porque eso ya sabemos que es más complicado y eso pues, requiere también un proceso más largo, pero hay muchas oportunidades de negocio, incluso por ejemplo, en temas de franquicias, de pequeñas franquicias, nosotros también asesoramos en franquicias de baja inversión, donde pues con un pequeño punto de partida financiero, pues se puede conseguir. Bueno que pues, tienes tu empresa y desde luego tener no solamente una forma de sustento, si no luego una ilusión a perspectiva de futuro.

Mario: muy bien Mariola, muchas gracias, y desde ya cuenta con esta plataforma de Exportadores por el mundo, para difundir las actividades que tengas o que digamos quieras ampliar algún otro tema y también porque no?, invitar a tus emprendedores a que también participen de este programa contando sus experiencias exitosas y bueno la no exitosas también sirven, porque todo sirve al final.

Mariola: pues muchísimas gracias, muchísimas gracias por haberme dado esta oportunidad de dirigirme a vuestros oyentes y os agradezco esta entrevista.

Mario: muchas gracias por tu tiempo también bueno

Mariola: un placer

Mario: buen fin de semana nos vemos

Mariola: hasta luego

Mario: hasta luego. Amigos continuamos

Desde Madrid –España, a Iván García Berjano, CEO de Finanziapyme

Mario: Bueno amigos, aquí estamos ya en Madrid desde España con Iván García Berjano que es COE de Finanziapyme, y bueno ya nos ha visitado en una oportunidad, y siempre nos trae novedades, siempre nos trae donde tener los recursos financieros. ¿Cómo estás y que gusto en saludarte, Iván?

Iván: Muy bien, gracias Mario por tenerme aquí otra vez

Mario: Muy bien, cuéntanos brevemente ¿qué es Finanziapyme?

Iván: Bueno Finanziapyme es una empresa que se dedica a buscar financiación y ayuda para emprendedores y a empresarios para financiar su empresa a distintas fuentes de financiación públicas y privadas que tienen ese alcancé.

Mario: Ustedes trabajan con muchas instituciones que también apoyan al emprendedor, como me has contado ¿Cuáles son las instituciones que apoyan al emprendedor?

Iván: Bueno dentro de las distintas instituciones públicas, hay una que es la que más destaca es la Empresa Nacional de Innovación - ENISAdel propio Ministerio de Industria a través de sus líneas, el Plan Avanza y Centro de Desarrollo Tecnológico Industrial - CDTI que también son Instituciones en España.

Mario: Bueno hablemos precisamente de la Empresa Nacional de Innovación ENISA, ¿Qué es ENISA?

Iván: Bueno ENISA, dentro de las posibilidades que tienen las empresas innovadoras y de crecimiento, ENISA es clara referencia en España, da igual de donde venga su socio, pero sí operando en lo que sería la empresa española, y es una Institución que depende del Ministerio de Industria, es una empresa pública y que lleva ya más de 17 años inyectando dinero a empresas españolas con prestamos participativos, en concreto, llevan ya más de mil quinientos prestamos y este año van a destinar 96 millones de euros y el año que viene se espera que esto sea aún más y llegue a los 126 millones.

Mario: Bueno eso es un tema importantísimo para que los emprendedores sepan ¿qué hay? Y que hay apoyo hacia ellos, pero dime ¿cuáles son esas líneas de financiamiento? y ¿cómo están diferenciadas unas de otras?

Iván: Bueno en ENISA, divide su financiación en tres grandes bloques, CREACION, CRECIMIENTO Y CONSOLIDACION, en definitiva lo que estamos hablando es de todo la vida de una PYME, desde su inicio hasta su consolidación, entonces, ¿qué es lo que realmente busca ENISA en sus empresas?, lo que busca son empresas innovadoras, empresas que buscan mejoras de eficiencia, o empresas que quieran y puedan crecer, tres conceptos básicos: INNOVACIÓN, EFICIENCIA O COMPETITIVIDAD y que podemos decir también CRECIMIENTO, dentro de estos tres bloques realmente, sólo hay dos que tienen una dotación especial, hay ocho líneas, pero solo son dos los que tienen una dotación especial aparte, que son las líneas de jóvenes emprendedores, que está pensada para los que inician y tengan menos de 41 años y las líneas EBT que son las para las empresas de bases tecnológicas, todas las demás solo son una indicación de la empresa que busca financiamiento, entonces realmente el emprendedor no tiene que preocuparse de ver: ¿en qué línea encaja mi empresa?, sino, lo que tiene que preocuparse es si tiene una buena empresa y voy a hacer un buen Business Plan, un buen Plan Financiero a 5 años y presentar su caso a ENISA; en cuanto a cantidades, también es interesante conocer desde 25 mil euros hasta un millón y medio.

Y bueno entre las cantidades que hay que destacar que ENISA coinvierte por lo tanto, las cantidades que prestan depende mucho de las aportaciones por partes de los socios.

Mario: Y digamos ¿qué ventajas tienen estos prestamos participativos?, porque me estas contando que ENISA también participa en financiamiento, sumándose a otro financiamiento que pueda conseguir el emprendedor.

Iván: Exacto, el termino “préstamo participativo”, a veces es un poco confuso, no significa que participen en la sociedad, pero si tiene ciertas ventajas este instrumento, es deuda como un préstamo puro y duro, pero tiene dos ventajas claras sobre la deuda de un banco, la primera es que los préstamos participativos de ENISA, no requieren avales, lo que significa que la única garantía es el propio proyecto de la propia empresa, si es que desgraciadamente esa empresa entra en quiebra, pues lo socios no tiene que hacer frente a esa deuda adquirida, solamente hace frente la empresa, mientras que la empresa sea sana. Y el otro punto de interés, es que los bancos no lo consideran riesgo, entonces para un banco es casi como si fueran fondos propios, de esta forma no vemos que no merma la capacidad de la empresa para conseguir financiación, pues todo lo contrario, lo mejora incluso.

Mario: Digo que hay que presentar un buen proyecto, pero como tú sabrás siempre cuando uno diseña un plan de negocio, conforme va pasando el tiempo uno va mejorando su plan de negocio.

Iván: Correcto, lo fundamental en cualquier proceso de financiación, pero más, cuando estamos hablando de financiación como en ENISA, a los inversores privados es fundamental transmitir un buen plan de negocios, tus ideas, tu empresa, tu futuro y que todo tenga un sentido y una estabilidad financiera.

Mario: Bueno, dime también he visto que tiene unas colaboraciones con redes, como de Business Angels y Capital de riesgo, ¿cómo trabaja con ellos? no solo con bancos, si no con capitales de riesgo que es un tema que es riesgo su nombre lo dice.

Iván: Bueno como ya mencione antes ENISA, busca la coinversión, entonces solo mete dinero en una empresa si lo han realizado los promotores o inversores cono Business Angels o fondos de capital riesgo; la idea de ENISA, que aparte de ayudar a los emprendedores es estimular esa financiación por parte del sector privado; y con esta idea también han creado una iniciativa aparte que se llama “Spain Startup Coinvestment Fund”y aquí lo que hace ENISA, es certificar los socios inversores, y una vez que estos socios inversores están certificados, se comprometen en cierto modo a acompañarles en todas sus inversiones realizadas.

Mario: Muy bien, danos un mensaje al emprendedor, o perdón querías decir algo más de ENISA.

Iván: Pues no al verdad es que sinceramente transmitir un mensaje rápido, que cualquier emprendedor, que tenga un emprendiendo en España, sea de donde sea ese emprendedor pues debe tener ENISA en su radar; ENISA es una clara referencia en una financiación en España.

Mario: Y para eso pueden visitar Finanziapyme que les puedes orientar.

Iván: Por supuesto, nosotros ya llevamos tiempo presentando proyectos para ser financiadas en distintas instituciones y bueno en ENISA es claramente es un referente para nosotros también.

Mario: Yo he visto también en tu pagina web varios casos exitosos, hay varios que sean de ENISA ahí.

Iván: si ya nosotros en los últimos dos años hemos ayudado a conseguir 18 prestamos participativos, entonces dentro de lo que es la pagina web, se puede ver varios casos de exitosos de Finanziapyme, que bueno, no solo son de ENISA, pero bueno si que a parte de los que ponemos y quedan etiquetados en la web y hay muchos más en los últimos dos años que han sido 18.

Mario: Muy bien este, Iván muchas gracias por tu participación y como siempre tienes a tu disposición a Exportadores por el mundo, para difundir tu activadad que la considero bastante importante sobre todo en estos momentos.

Iván: hasta luego

Iván García Berjano, es CEO en FINANZIAPYME y tiene las Especialidades de Búsqueda de financiación para PYMES y es Experto en financiación pública.

Iván García Berjano, cuenta con un equipo de profesionales con más de 20 años de experiencia en la consecución de fondos para pymes españolas. Los profundos conocimientos del funcionamiento del sistema crediticio y financiero español, los fondos públicos disponibles y la profesionalidad que está al servicio de las empresas que necesiten fondos para su empresa.

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FINANZIAPYME, ofrece reducir el tiempo de inversión en el proceso de búsqueda de financiación, dirigir el esfuerzo a las alternativas con posibilidades de éxito – evitando ineficiencias, elaborar documentación y presentaciones profesionales para la obtención de fondos, evitar incorporar grandes costes fijos en la contratación de profesionales y en definitiva, garantizar el éxito de la búsqueda de financiación.